Умение вести переговоры – это не просто полезный навык, а основополагающая способность, влияющая на карьеру и жизнь в целом. Чем более эффективно человек общается, тем больше возможностей он открывает для себя.
Возьмем для примера двух соискателей, которые претендовали на одинаковые вакансии. После собеседований оба нашли работу, но один из них похвастался полученной зарплатой в 100 тысяч рублей, тогда как друг зарабатывает 80 тысяч. Однако, если углубиться в детали, вторая кандидатура получила гораздо более интересные условия: свободный график, удаленную работу, различные бонусы, включая ДМС, оплату Интернета и возможность повышения квалификации. Вопрос: кто на самом деле выиграл? Конечно, тот, кто сумел договориться о приятных условиях.
Качество №1. Ставить цели выше победы
В переговорах важно понимать, что не существует жесткой системы выиграл-проиграл. Основная цель – это найти оптимальное решение для обеих сторон. Отличный переговорщик всегда оценивает ситуацию и, даже находясь в сложных условиях, способен достичь своих целей. Даже если оппонент считает, что одержал верх, важно помнить: куда важнее итоговый результат. Как показал наш пример, дополнительныe условия могут значительно улучшить итоговое предложение.
Качество №2. Быть дерзким
Сравнение переговоров с флиртом весьма уместно. Если молодой человек подходит к девушке с неуверенностью, вероятность успеха снижается. Но если он сделает смелый шаг, скажет: «Давайте потанцуем!», даже отказ не помешает ему найти другую кандидатуру. В переговорах дерзость – это залог успеха, однако следует помнить о границах. Наглость и пренебрежение уважением к собеседнику лишь оттолкнут. Умеренная дерзость демонстрирует вашу уверенность и амбициозность, что выгодно для любых переговоров.
Хотите прокачать свои навыки? Присоединяйтесь к бесплатному мастер-классу "Переговоры для победителей", где опытные специалисты поделятся секретами успешного общения, методами убеждения и хитростями выгодных сделок.
Зарегистрируйтесь и получите в подарок чек-лист «Как распознавать и защищать себя от манипуляций».
