Исследуем потребности и интересы
При знакомстве с человеком стоит задуматься о том, какой образ вы производите и как он воспринимает вас. Понимание собственного образа в глазах окружающих может кардинально изменить ход коммуникации. Неосведомленность о том, как ваш имидж воспринимается, может привести к неоптимальному исходу.
На чем строится ваш образ?
Образ формируется благодаря нескольким факторам: значимости в обществе, вашему поведению и внешнему виду. Коммуникационные навыки, уверенность в себе и успешная социальная реализация играют важную роль в формировании вашего имиджа. Также стоит учитывать, как люди воспринимают вашу жизненную ситуацию и тот уровень, на котором вы находитесь.
Некоторые могут считать себя выдающимися, имея бизнес или внушительные достижения. Однако первоначальное восприятие может не соответствовать этому самоощущению. Когда вы впервые встречаетесь с кем-то, ваш истинный образ еще не определен, и впечатление о вас будет складываться на основе первого контакта.
Как принести пользу другому?
При встрече вы стремитесь быть полезным, что вызывает интерес со стороны собеседника. При этом важно помнить, что простое желание помочь не всегда приводит к углублению отношений. Вы можете быть воспринимаемы как друг, но того, что вы хотите, может не произойти, если не увидеть мотивацию собеседника.
Сосредоточьте свое внимание на том, чем живет другой человек: его увлечения, интересы и хобби. Каждый имеет свои двигатели, побуждающие к действию. Понимание того, что важно для другого, дает вам возможность лучше наладить отношения и определить, как вы можете быть полезны. Примером может служить ситуация подбора команды: важно видеть в собеседнике потенциал и мотивацию развиваться в определенном направлении.
Карта мотивации другого человека позволит вам эффективно взаимодействовать с ним и понимать, в каких аспектах вы можете быть максимально полезны.
